最新三年級小學生暑假總結

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，快快來寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編整理的最新三年級小學生暑假總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

最新三年級小學生暑假總結1

　　數學，語文，英語，物理作業均已完成。文綜作業和英語字帖還正在進行中。初三數學已學習完畢。

　　在學習新知識的時候我發現，有很多內容是和以前學習過的知識相鏈接的。然而有些舊知識掌握的依然不是很牢固，導致學習新課時有些地方會學的很慢，感覺學起來很吃力。這都是因為以前的壞想法，覺得學過去了就不重要了，沒有加深鞏固，以至于把舊知識一點一點淡忘掉了。

　　除此之外，在做數學題時，也有很多問題沒有解決:

　　1.看題不清，審題不準。

　　審對題是作對題的基礎和前提，而我卻常常看錯題，忽略條件，導致最后的`結果總是錯誤的，真的是吃力不討好!所以我在往后的學習過程中，一定要重視審題環節，將重要的字眼、條件做上顯眼的標記，爭取在日常生活中就有意識的培養這個習慣，用最少的時間爭取最多的分數!

　　2.考慮不算，漏解現象多。

　　一般情況下，填空題會有一個題目涉及到多種答案的情況，后面的大題也總是有分類討論的問題，我也總是忽略這些細節。所以做題時，一定要心中有數。遇到等腰三角形，平行四邊形時，切記要注意，不能著急。

　　3.做綜合題缺少思路和方法。

　　我想這應該是我潛在的最大的問題，一遇到綜合體就不知道如何分析，找不到切入點，最后說一句“我不會”。所以在做綜合題時，我應該眼，腦，手并用。靜下心仔細讀題，要確實動腦思考。但是如果在5分鐘之內還是完全一點思路都沒有就應該選擇放棄，千萬不能鉆牛角尖。速度和質量并存才是最重要的。

　　以上便是我取得的成果和存在的問題。

　　以上是我的總結。

最新三年級小學生暑假總結2

　　暑假已經過完，新的學期又將開始，現將暑假社會實踐活動總結如下：

　　1.開展一系列慶祝建黨90周年活動，引導學生重溫紅色歷史、感悟紅色精神、鼓勵他們讀、做結合、知、行統一。

　　(1)學生利用假期學唱1--2首紅色經典歌曲，用實際行動表達熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民的.心聲和永遠跟黨走的堅定信心。

　　(4)辦一份手抄報，要求圖文并茂，內容統一，回顧黨史、珍惜現在、展望未來為主，效果很好。

　　2.開展環保低碳活動

　　(1)通過網絡了解低碳生活。

　　(2)4--6年級學生每人寫一篇關于低碳生活的作文。

　　(3)開展文明禮儀進家庭主題教育，活動目的是重點培養學生的優良文明習慣、掌握基本禮貌、禮節規范，在學習生活實踐中初步養成講文明、講衛生的良好習慣，培養說文明話、辦文明事、規范自己的行為舉止、完善個人修養。

　　總之，暑期社會實踐活動完成的很好，學生也從中受到了良好的教育。

最新三年級小學生暑假總結3

　　暑假的時候，我對自己說，應該不要再浪費時間了，是開始參加實習的時候了，馬上就要大學畢業，不能夠在這樣下去了，應該去實習，學習更多的東西，在實習中找到方向，成為一名最優秀的大學畢業生，在畢業之后參加工作之時，可以做的更好，這才是我一直要做好的事情，我相信我在實習中能夠學到這些。

　　轉眼間聯想實習已經過去兩周，晚上回到學校，獨自坐在我的y530旁靜靜的欣賞惠威音箱美妙的音樂。回顧兩周的實習,想起每天分分秒秒在聯想實習留下的支言片語，想起接待過客戶，想起鮑姐的笑容和泉哥的可愛。我越來越感覺到自己已經成為了聯想的一員，也許這也正是聯想強大文化的吸引力和感染力。以下是我的總結，記下我在聯想的寶貴時光。

　　聯想是一個有著獨特企業文化的國際化公司。在聯想上到老總，下到員工，對人真誠沒有架子。在聯想的每一次培訓都能讓我學到很多東西，聯想人總是毫無保留的把他們最前沿的理論和觀念灌輸給我們。鮑姐的笑容總能滲透每個人的心靈，鮑姐的培訓總是自然而生動活潑。其實來到聯想第一個最大的感觸是：聯想人是鐵，鮑姐笑容是花。在聯想沒有午休，經常加班，但是每個人的精神都十分飽滿。在聯想工作強度雖然大，但是每一次見到鮑姐總是精神飽滿，笑容滿面的。按鮑姐的話說就是,5分鐘之內給別人好感，每時每刻保持好的狀態。在聯想，第一次都深深的感受到微笑的重要。

　　培訓之前，權哥讓每一個人用一分鐘對第一周工作進行總結。通過一周的實戰每一個人都有很多話要說。嘰里呱啦嘰里呱啦一輪下來。大家大致將各自的經驗總結如下：

　　主動、觀察、微笑、細節、傾聽、態度、要求、溝通、需求、耐性、團結、主動權、用心。大家的總結可以說是每一個成功的seller需要具備的基本素質。回顧這兩周每一次銷售，包括成功與不成功的。突然發現每一次面對客戶時13項基本素質總有幾項沒有做好。

　　首先、讓我銘記的是三個概念：框架、流程和原則。進門即是客為原則。這是偉大的seller必須具備的素質。

　　框架和流程是一個整體。框架是理論、流程是實踐。理論結合實踐方能飛躍。面對客戶是要了解客戶的需求，針對客戶的需求，在判斷和淺析顧客的需求后據顧客的需求點切入并有的放矢的對產品進行介紹。在顧客興奮期時促成購買，隨后進一步成交后做好售后服務，最終進行回顧和總結。想想自己還有哪些不做得不夠好的地方，進一步改善自身的表達能力、控場能力以及感染力和表現力。

　　其次、我學會了如何把握目標客戶、潛在客戶、以及排除和解決客戶在購買過程中的疑惑。

　　1.對進店的每一位顧客都必須致以熱情的門迎，讓顧客感受到被尊重，拉近顧客距離，消除顧客的陌生感。

　　2.初次交談要注意和顧客保持距離，給與顧客一定的空間。第二次交談時應用開放是的問題盡可能多的了解顧客的需求。避免使用陳詞濫調、前篇一律的問題及封閉性問題。原則是以為顧客服務的心態幫助客戶解決切身的實際困難。

　　4.在與顧客進行溝通的過程中。首先，要設身處地的為顧客著想。有效的聆聽才能有效的溝通。其次、盡其所能為顧客排解困難。讓顧客從內心深處感受到被尊重。原則是：只有先理解顧客，才能被顧客理解。

　　5.在顧客心理高峰時期，促成訂單。最后、學會顧問式營銷。

　　培訓結束，我被調到一樓的頂佳。神光就像是個大家庭。可能是因為任務壓力不是太重，每一個人都很有團隊精神，在神光的日子過得很開心。在神光，第一個學會銷售技巧就是門迎。在神光，接待了第一個客戶。在神光，有駕照的我，才發現自己的極品飛車水平是那么的差，得回去再考一次。在神光，我一直叫姐姐的小霞，要離開時她告訴我她是90后。。。。當場暈。不過還是叫姐姐好了。。習慣成自然。在神光，我渡過了一個星期的美好時光。我學會了很多東西。在這里在次感謝神光的哥哥姐姐們，尤其是店長芳芳姐，她平易近人，但是微笑的同時又有很強的領導力。

　　神光是二級經銷商，經營think和idea兩個牌子，think有最低限價。經常會有神秘人（熟稱臥底）來打探價格。低報會招到罰款，第一次3000第二次9000.我估計第二次罰款就可以回家吃魷魚了。來idea系列是在科能、頂佳提貨。所以每一款機子的進貨價都比一樓其他的經銷商貴100元錢。在競爭激烈的電科，神光的ieda系列可以說是在夾縫中生存。說破嘴皮子將客戶從hp迷變成聯想迷，重dell迷變成聯想迷，acer迷變成聯想迷是長又的事。“好我就賣這臺！”后，一句“我去對比下價格先”……….總是一去不復返。每當這時候我總有一種說不出的感覺。自己出力，別人成交。一番滋味在心頭后，想到都是買聯想，心里會稍微好過先。痛定思痛，想想神光在這樣的.環境下依然頑強，依然能夠生存，神光有神光的秘訣，那就是團隊，在電科那么多店面中少有的團隊精神。

　　在神光，一個人皆可。其余的人就會幫著倒水，幫著地資料，幫去提貨。一起探討如何協助他接待客人，完成交易。不會出現多人圍客，搶客的現象。在神光銷售不是個人的事，顧客是大家的。不管哪一個接的客人，大家都會積極主動的配合他照顧好顧客，服務好顧客，讓顧客滿意。

　　在神光進門就是客，銷售業績是個人的，但是銷售過程是團隊的。芳芳姐最讓我佩服的地方就是她能很好的將不同性格不同類型的人團結在一起（包括我們）。神光的人每時每刻都是一個團隊。這是神光的生存之道。

　　神光是個家，頂佳是個神話。頂佳是廣西it行業的老大。在電科有八個店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳州好機匯都有很大規模的店面。經營范圍包括：筆記本電腦、數碼產品、打印機外設、辦公設備、頭影設備、筆記本配件、臺式電腦、服務器、網絡安全、網絡設備、存儲設備、視頻會議。經營品牌包括lenovo、楊天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、愛普生、富士通、三星、東芝、ibm、emc、飛利浦、網神、思科等等。可以說拿下了廣西的半壁江山。

　　1.競爭激烈、工作效率高。

　　能到頂佳實習是我的榮幸。在頂佳店面很大，頂佳店面有7個品牌筆記本電腦銷售。產品多且全。來到頂佳的第一個感受就是店員多，競爭激烈，工作效率高。

　　在頂佳分工明確，任務明確。

　　頂佳有一個店長、一個店長助理。每個品牌有一個接口（也就是負責人）。每個接口配有一道兩名接口助理，分工明確。3個大客戶負責人。店長負責管理副店長和接口。副店長負責協調接口和接口助理的工作（包括我們）。分工明確、店長不會輕易去管副店長的工作、副店長也不會輕易去管接口的工作。“這個問題我已經知道了。”不習慣是正常的，在頂佳，任務重壓力大，效率是第一位的。在頂佳學到的第一點：不是人情冷漠，工作就是工作，必須做好自己本職工作。

　　2.政府采購的力量。

　　在頂佳，有個很奇怪的現象：政府采購或者單位采購員的數量甚至都比來店面的顧客多。由于是協議單位，每天都有很多采購員。

　　3.不能只了解聯想，要精通所有品牌。

　　在神光，只有think和idea。只要把聯想品牌介紹得天花亂墜就好，給客戶洗洗腦。而在頂佳，7種品牌在一起，顧客有這么多種對比的選擇。每個品牌都有自己的促銷機型，而同等價位下客戶往往會比較比較。

　　比如說聯想的y450大都在5000上下，而客戶想要找4000上下4開頭的價位是客戶只能給客戶推g450或g430。然而l3000系列單調、笨重的外觀、沒有攝像頭的設計。在4000價位上難以和惠普cq40相比。每當顧客預算是4000-4500時比較麻煩。外觀靚麗的g450貨少得可憐。g430的外觀實在難以抵擋惠普cq與宏碁的寶石外觀。

　　( 成功轉型)

　　通過對比宏基的成功，在總結對比hp的失敗，給我的啟發是：做什么都要做精，賣電腦就得了解個個品牌的特點，每個品牌的優勢和劣勢。知己知彼百戰百勝。在頂佳，發現自己知道的還是太少。在頂佳第一件要做的事：拿所有品牌的資料、參數會去背。頂佳神話，頂佳也是個平臺。在頂佳不僅可以近距離接觸聯想電腦，同時可以接觸到其他品牌的電腦。更重要的是：在頂佳，有機會學習如何讓客戶在眾多優秀品牌中接受聯想、選擇聯想。

　　3.合作的力量。

　　在頂佳，分工明確、工作效率高。每一個店員沒事時都會站在門口迎客。剛去時，只有等到中午或下午人特別多的時候我們才有機會接帶那些剩余的顧客。還有很關鍵的一點就是：我們聯想消費筆記本的柜臺在店面的最里面。無論從哪個門進都是距離最遠的柜臺。

　　后來我和我的partner商量。我們分工合作，她負責在店面口做門迎，先將顧客引進店內帶到聯想柜臺。然后由我來為顧客做產品介紹。過一會再交換。這樣一來，不僅我們柜臺的訪問量急劇提升。而且我們的談單效率也直線上升。不過這也導致了一些問題，但總的來說合作的力量是偉大的。

　　以后的道路是漫長的，但是我相信只要我不斷的努力，我就能夠做好。工作并不難，只是要堅持，我相信隨著時間的流逝，我能夠做的更好，相信隨著時間的流逝，我會在實習和工作之后學到更多的東西。當代大學生被批為“眼高手低”，不過我不會做那樣的人，我相信我能夠做的更好，我堅信！

最新三年級小學生暑假總結4

　　一、讀音節寫恰當詞語（10分）

　　jīngyínglǚguǎnjiūcháncánkuìliángshuǎng

　　（）（）（）（）（）

　　二、給加橫線的字選擇正確的讀音，打上“∨”號（4分）

　　職員（zhǐzhí）狹窄（zhǎizǎi）嶄新（zhǎnzǎn）嫵媚（wúwǔ）

　　三、給多音字注音并組詞（8分）

　　塞——（）濟——（）

　　——（）——（）

　　四、辨一辨組詞（8分）

　　裂（）絆（）裁（）扭（）

　　烈（）拌（）栽（）紐（）

　　五、將下列詞語補充完整（8分）

　　震（）欲聾聚精（）神（）神貫注爭（）恐后

　　一（）不茍東張西（）汗（）浹背專（）致志

　　六、按要求完成問題（14分）

　　1。同學們把紙屑扔進衛生箱里。

　　改為“被”字句：

　　2。小明第一。

　　擴句（至少兩處）：

　　3。照例句寫句子

　　例句：月亮像一個玉盤，掛在天空。

　　寫的句子：

　　4。花池里開著五顏六色的'紅花。（改病句）

　　5。這次慶“六一”演講比賽，獲得學年第一名。（改病句）

　　6。再好吃的東西，一煮還有什么味道？

　　改成陳述句：

　　7。誠實的勞動，換來的是難忘的關懷與愛意。

　　縮句：

　　七、我讀書我知道。（2分）

　　1。兒童急走追黃蝶，（）。

　　2。不怕無能，（）。

最新三年級小學生暑假總結5

　　我作為英語專業教育方向的學生，在校內進行了教育實習。通過為期17天的實習經歷，我從中學到了許多，知道了怎樣活躍課堂氣氛，怎樣博得學生的歡欣與信任。

　　我負責教英語專業大一的學生，比起教大學英語的學生來說，可能我的任務更艱巨，但是我有信心教好這一課。于是，從5月8號開始，我便開始了我忙碌的實習生活。

　　五一長假回來的第一天，我在輔導員老師的帶領下，來到她所教的班級聽課。第一次以老師的身份聽課還別有一番情趣呢。這次老師講的是練習，我想了解老師如何上練習課還是非常必要的。坐在班級的最后一排，認真地聽老師講課。把握老師的上課步驟，以及上課過程中的英語措辭，及時記錄老師講課內容以及講課步驟。在講課過程中，我發覺同學的學習主動性還是不夠，很少有同學能積極主動地回答老師提出的問題。平時自己作為學生聽老師上課基本沒注意到這個問題，可是在這次聽課時，感覺特別深刻。看來我們平時上課時要積極配合老師，更加主動地與老師交流了。針對這個問題，我也在思索上課時該怎樣調動學生的積極性。

　　緊接著的幾天還是一如既往地聽老師講課，老師分別講了topic discussion，和課文分析。

　　對于topic discussion部分，我覺得還是非常風趣的，同學們有備而來，都自圓其說，聽者學生五花八門的見解，我從中也學到了很多。同時，它也有助于其他同學的學習，并活躍課堂氣氛。在課文分析的時候，我注意老師講的各個語言點，對難句的分析和文章結構的劃分。

　　在聽課的過程中，我基本掌握了老師上課的要領：對于一篇新的課文，首先需要一節課的時間讓學生針對課前的話題發表自己的見解，老師可以跟學生進行互動，在交流的過程中鍛煉學生的口語能力。其次，上完口語課，老師進行課文分析，大約需要兩節課的時間，在其中加強學生的主動性。最后就是講練習，要求學生事先完成作業，在課上進行演練。整個過程還是遵守了三個“p”的原則，即：presentation，practice，production.

　　聽課完之后就到了關鍵時刻，我要開始給學生上課了。在上課前輔導老師給我們布置上課內容，并且首先要試講。于是，我就開始一本正經地寫教案備課。根據老師上課的方法，我查閱工具書對文章進行結構劃分，分析文章中的重點詞匯和句法，并且準備了問題讓學生回答。在試講的時候就根據這些內容講解，老師指出了我的不足之處，要求我加強講解過程的連貫性，并且豐富上課內容。我回去作了大量的修改，在幻燈片上增加了課外知識，并且提出了話題讓學生自由發揮，以此來活躍課堂氣氛，同時介紹自然段的'大意以幫助學生把握整體要領。

　　上課的時候，我覺得自己最大的不足就是英語表達不是很連貫，也許是第一次用英語上課的緣故吧，還是要多練練教師英語口語，掌握各種表達方法。其次就是上課太嚴肅，跟學生交流較少，這個還是要靠課外的材料來激活學生的興趣的。另外，還是連貫性的問題，輔導老師說我上課停頓太多，會導致學生分散注意力，這個主要是因為我對上課的步驟還不是很熟悉，還有就是與學生交流少，缺少其他話語來填補知識點與知識點之間的空缺。看來以后要在課前自己操練一下，把文章講連貫。

　　總體來說，我對自己的這次實習表現還算滿意，畢竟這是我的第一次經歷。但是我要積累這次實習過程中的經驗，吸取教訓，揚長補短，爭取在以后的教學活動中表現得更好。我想，真正能博得學生歡欣，其他老師認可的教學還是要在不斷的實踐中獲得的。

最新三年級小學生暑假總結6

　　為響應學校與學院的號召，進一步鍛煉提高自己，將所學的知識應用到實際生活中。今年暑假7月19日，我們計算機學院、軟件學院青年志愿者協會赴xx市大灣中學開展為期八天，主題為“師生共話兩會志愿，民眾齊樹服務精神”的社會實踐活動。具體包括：“燭光點亮求學路，支教溫暖學子心”的特色支教活動、“看世博中外齊歡，迎亞運城鄉同樂”的宣傳活動、主題為“趣味運動強體質，競爭合作倡文明”的趣味運動會、主題為“雙轉移”與廣東區域經濟協調發展的實地調研、“心隨舞動秀才藝，匯報演出展碩果”之文藝回報表演。

　　前期，我們方案設計小組的成員認真負責地撰寫下鄉方案，大膽創新，力求突破以往的下鄉模式。經過大家緊鑼密鼓的籌備，19日，我們終于迎來了我們的暑期社會實踐活動。這次的下鄉隊員和老師加起來總共有24人。

　　19日上午七點半，我們背著大包小包的行李和教學器材，準時從華師出發，向著清遠的方向前進。一路上，大家都是斗志昂揚、充滿激情的。來到大灣鎮已經是中午十一點半了，大家都十分高興。學校負責人很熱情地帶領我們把東西搬到了學校為我們準備的宿舍。宿舍的`環境比我想象中的好，很多設施時新建不久的，讓不少擔心條件不好的同學松了口氣。然后我們為宿舍打掃衛生，雖然過程中出現很多小問題，但都一一解決了，而已人與人之間的關系拉近了好多。還有，學校除了提供住宿環境外，還為我們提供了廚房，這能大大地減少我們的開支。當然，當天我們就要為第二天的開班典禮認真做準備。

　　第二天，我們和廣外同學合作的開班典禮準時順利地開始，為大灣的學生們展現了我們的激情與活力，也提高了他們未來幾天學習的興趣。雖然師兄多次說明，我們不能隨隨便便，我們代表的不再是個人，而是華南師范大學計算機學院，而是整個隊伍，但我卻不以為然。可是，現在，看著孩子們渴望知識的眼神，我覺得責任重大。我們的一言一行，不僅僅代表著個人，更是代表著隊伍，所以我們都保持著良好的隊容隊貌。三下鄉的過程中隊員們都團結友愛、互相幫助。我們在來之前已經分好工作，當然，如果誰做完了自己的工作，還是要幫別人的。雖然有的同學在下鄉之前互相并不熟悉或根本不認識，但是短短的幾天下來，我們已經像家人一樣，一起解決遇到的難題，我們從陌生到熟悉，從熟悉到團結。

　　在下鄉活動中，我和另一名隊員負責主板教學，不過，我完全沒有講課的經驗，也對自己沒什么信心，不知道怎樣去上好一節課。但是，我沒有氣餒，也沒有脫逃，因為，學生等著我。所以，我努力地為課程準備，盡可能的讓學生學的越多，還積極地向指導老師請教。老師也毫不保留地將她所知道的教給我們，我們都受益良多。可是，上第一節課的時候，發現電腦雖然普遍了，但他們對電腦還是停留在玩那方面，而對于電腦內部的了解，幾乎沒有，也沒多大興趣。導致一節課下來，沒幾個認真聽，效果不理想。上完課后，我不斷咨詢其他人的意見，還看了很多師兄師姐的課，感觸良多。又向老師請教，雖然挨罵了，但確實了解了自己很多的不足。這次教學，讓我成熟了很多，也讓我明白該如何去改進自己的能力。除了教學，我還需要去維修電腦。可是，并不是想象中的那么美好。由于電腦都比較老，所以很多零件已經硬化了，也就是說如果你用力一點，它就可能壞了。飛來橫禍的是，我們想開服務器的時候，發現壞了，我們一組人就整個下午圍著電腦去修。可是還是修不好，最后還是打電話給當地老師，讓他來修，他還是修不好。但由于時間很晚了，我們只好懷著忐忑的心走了。雖然最終沒事了，雖然那老師不怪我們，但我還是很內疚，即使不是我弄壞的。由于出了這件事，使得維修工作不好進行下去，當師兄跟我說的時候，我真的很挫敗。可是，沒辦法啊。但我暗暗地下定決心，要學好真技術啊。

　　在后來，由于我工作做完了，所以我就去了幫忙“看世博中外齊歡，迎亞運城鄉同樂”的宣傳活動。我們來到大灣小學去宣傳亞運世博，由于那里人流量不多，所以我們一直都很冷清，知道群女哄到兩個小孩過來，那兩個小孩玩完游戲后，還很主動地為我們宣傳，而我們的隊員看到他們這樣，也都活躍起來，后來那兩個小孩還把自己的玩伴也帶過來，我們的攤位迎來了“春天”，由于人氣很足，所以很多大人也好奇過來了。宣傳得挺完滿的。宣傳讓我明白了什么叫做不輕言放棄，只要我們齊心協力，沒有什么可以難倒我們。

　　雖然只有8天時間，雖然很短，但是不僅是隊員之間，隊員與學生之間也建立起了深厚的感情。感覺過得很快啊，很不舍。如果能遲幾天走，就好。可是，這不可能。我們一早起床，收拾行裝，發現很多學生在樓下等著，真的想哭了，但不能哭啊，如果哭了，那場面就混亂了。我們都很默契的笑著，雖然都是苦澀的。不管怎樣，我們走了。

　　三下鄉，我收獲的不僅僅是自己技能方面的提升，收獲更多的是與隊員之間、與學生之間的感情，收獲我們在一起的種.種感動。而且，讓我們每個人都成熟起來了。經過這次活動，讓我們在今后的工作中，更加的團結，更加的默契；讓我們明白了，要腳踏實地，努力的提升自己；讓我們明白了，要學習別人的長處，借鑒別人的短處，才能不斷進步。

　　不管怎么說，暑期三下鄉的活動已經結束了，有開心的，有悲傷的，有感觸的，有無奈的……..這一切都將成為我們的回憶，成為我們的財富。我相信，這段回憶，會激勵我們努力，讓我們越走越遠，越走越好。

最新三年級小學生暑假總結7

　　通過這x天的軍訓，最能形容的一個字——累。大家肯定都這么覺著。

　　雖然很累吧，但我確實也收獲了不少。我學會了對待任何事情都要有一絲不茍的嚴謹態度；在集體面前不應只考慮個人的得失。我也懂得了紀律的重要性。

　　不過，也奇怪，這7天過的還真快啊，跟做夢似的。還沒回過神來就已經結束了。我還想著，這幾天都挺涼快的，要不再訓練幾天吧，嘿嘿！

　　不管怎么說，軍訓的這7天已化成最美好的回憶放在了我高中生活畫冊的'封面上……

　　我記得，訓練的時候，有的同學身體不舒服，還硬扛著，一直到最后撐不住……倒下了……這種精神，是我應該學習的。

　　我記得，有天訓練的時候，我忘記帶水瓶。一位同學毫不猶豫的把自己的水瓶塞給了我，說：“喝吧！”

　　雖然自愧不如，但我不會被落下。我會把從這次軍訓中學到的好的精神，好的習慣運用到今后的學習生活中，努力讓自己變成一個獨立、自強的人。

最新三年級小學生暑假總結8

　　暑假營銷專業實習是市場營銷專業教學計劃的重要的實踐性教學環節。透過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，為后續課程的學習帶給更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。

　　實習資料：

　　期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能思考到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有必須的銷售經驗。逛了許久還是沒有發現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。

　　最終放下了出去尋找招聘啟事轉向透過網絡的幫忙，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。透過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，透過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。

　　首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我帶給良好的發揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。

　　在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是透過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的.培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。

　　本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優點：

　　1、新員工在老員工的指導下開展工作，能夠避免盲目摸索;

　　2、有利于新員工盡快融入團隊;

　　3、能夠消除剛從高校畢業的受訓者出現開始工作時的緊張感;

　　雖然個別指導法有其優越處，但仍有缺點存在;

　　2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;

　　3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;

　　4、不利于新員工的工作創新。

　　個別指導法存在者必須的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，個性是對高校的畢業生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業務及其關系到的產品。

　　德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發兼零售的私營企業，其員工規模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發兼零售。

　　由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業木地板制造商，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者帶給綠色環保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業涵蓋地板、研發、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。

　　德爾國際地板有限公司為中國林產工業協會地板專業委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。

　　der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區的20多個國家和地區，成為具有全球競爭力的優勢企業之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業以及萬科、中海等國內優秀房地產集團。

　　der德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業先

　　后透過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”“中國名牌產品”榮譽。

　　經過了幾天的培訓，最終合格透過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場狀況。了解到這我心想這可能與事實不符——就應是要來買的，也明白這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《此刻推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。

　　在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：

　　1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸應對你身邊的每一個人。

　　2.領導安排的工作必須要按時高質量地完成，要有一種高度的職責感，今日事今日畢，要培養一種好的工作習慣，將會終身受益。

　　3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

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